2016年是工程商艰难的一年，生存环境恶劣，利润大幅下降，如何绝地重生，逆流而上，这3个真相作为工程商的你必须要知道。

　  一、真相1：多点开花，星星之火也可以燎原

　　作为一个有追求的工程商，我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了，那就去寻找中小型的工程项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。目前，对于工程商来说，需要充分挖掘细分市场的潜在需求，丰富自己的解决方案，在店铺、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。透露一点商业机密：有不少项目客户，利用安锐通产品独特的图片报警功能和客流统计功能在校园食堂安全管理和连锁店铺安全管理等细分市场打了不少单，收货颇丰。

　　二、真相2：大工程项目是白富美，可遇不可求

　　王侯将相，宁有种乎?相信大家都是有梦想的，不会只是做梦才想。作为一个有追求的工程商，逆袭成功，走向人生巅峰迎娶白富美，想想都令人激动呢。But，知道真相的你眼泪肯定是止不住的流：目前行业巨头已抢占项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。

　　三、真相3：特色方案才是核心竞争力，无往不利 

　　作为一个有追求的工程商，不抛弃，不放弃是我们的基本素质。在大海里航母是霸主，那来江河里耍耍看，针对中小项目客户，作为工程商要充分利用自身的优势，以己之长，攻彼之短。对于工程商来说，选取具备特色功能的产品，将个性化的产品、软件有机的应用结合，为客户量身定做一份独一无二的解决方案，这就是核心竞争力。拜托，这都二十一世纪了，谁还跟你打价格战啊，有点创意行不行?

     所以说啊，工程商想要赚钱，光奋斗是不够的，还需要拼智商。